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光大·景湖时代城销售冠军杜鹃：成功女性都很拼搏 时间:[2010-4-13] 时间：2010年3月8日　来源： 房讯网 杜鹃是景湖时代城销售员，是光大地产2009年TOP SALES，景湖时代城开盘三个月时间里，杜鹃个人销售业绩达到8000万元。2010年，杜鹃正在争取全国“低碳大使”的桂冠。 身为“80后”的杜鹃，毕业后先是在亲戚的店铺里做销售工作。2004年，在做房地产销售的朋友推荐下，开始涉足这个行业。入行的第一个项目是富盈加州阳光。杜鹃告诉记者，刚开始进入房地产销售行业时，由于经验不足，对客户的心态和诚意度等方面把握不足，有些机会也就无法把握，自己的销售业绩只能算是中上等，不是特别好。但是在那一年多的时间里，积累的经验却成了后来最大的财富。 2006年，杜鹃跳槽到香港街。积累了近两年经验的杜鹃，在香港街开始绽放异彩。“当时的销售业绩很不错，后来要离开香港街的时候，老板娘还出面挽留。”杜鹃腼腆地笑着告诉记者。2008年，光大景湖名郡开盘发售，她便到了光大地产。2009年景湖时代城开盘前夕，因为销售业绩突出，杜鹃被调往景湖时代城做销售。“我们没有参加海选，但也是经过公司内部的层层考核，才有了新的机会。” 女人应该对自己好一点 东莞日报：房地产行业在大多数人看来是钢筋水泥，是更多与男性相关的行业。作为女性从业者，有怎样的职业感受呢? 杜鹃：在房地产行业中，女性比率最高的可能就在销售这个环节。大部分人可能会觉得做房地产售楼小姐挺风光轻松，坐在这里，动动嘴皮子，就可以有高收入。但其实这个行业，对于女孩子来讲，确实是比较辛苦的。比如我们带着客人看楼，最高峰的时候，一天要带30~40批客人，就是不停地走来走去，跑上跑下，穿着高跟鞋去走没完工的通道楼梯，一天下来，最辛苦的就是腿。而且行业的竞争很激烈，我们公司就有淘汰制，如果连续两个月销售都在末位，就要自动离职，所以我们也会觉得压力很大。有时社会上会有人戴有色眼镜看这个行业，会让人感觉比较委屈，大部分售楼小姐，都是靠自己的辛苦去争取销售业绩的。 但是在这个行业、这个岗位，也真的可以接触到形形色色的人，学到很多不同的东西。从业这几年，我得到的最大收获，就是在这个行业，可以接触到不同工作、不同层次的人，可以学习到做生意的经验，也可以学习到为人处世的方法。还有处理关系、协调关系的好方法。 另外，是让自己的客户选择到真正合心意的家，他们把喜悦和我们分享的时候，那种成就感真的让人很满足。我自己觉得自己是成功的，不仅仅是工作上的销售业绩，还有就是我的客户大部分都成了我的朋友。 其实，不管是哪个行业，都是辛苦的。我以前认为作为一个女人，应该活得轻松一点，但是实际上接触到的成功女性，都很拼搏。像以前在香港街，开盘前，老板娘当时挺着大肚子，还是要每天往售楼处跑。所有的收获都不可能不劳而获，有付出，才会有所得。 东莞日报：2010年楼市从1月就开始不断有政策的调整。信息面似乎都是利空的消息。作为一线从业人员，你怎么看待虎年东莞房地产市场？ 杜鹃：我不是专业人士，只能是讲自己的感觉。个人认为东莞现在的市场还是处于稳步上涨的阶段。相较之下，周边城市如广州、深圳的房价很高，而东莞目前很好地段的楼盘项目，售价才7000~8000元/平方米。而东莞的地产企业是重要的纳税大户。如果地产经济下滑，肯定会影响到整体经济发展。所以我个人认为国家会以稳为主，不会过度打压房地产行业。另一方面，一些地段比较好的项目，将来肯定会有比较大的升值空间，所以在经济能力许可的前提下，购房者可以适当考虑地段位置比较好的项目。 东莞日报：现阶段女性购房者越来越多。作为一线从业人员，你也积累了不少看房购房的经验，能否从女性的角度，给女性购房者一些建议？ 杜鹃：首先如果是一家人买房，而且是以男性为主导的家庭，在买房时最好不要完全由男士的理性角度去决定。因为呆在家里更多时间的是女性，而现在有一些女性甚至是全职太太，她们对居住空间的要求更细腻。因此在买房时最好是两个人一起来，一起看，一起商量着做决定。 再说到细致的地方。从现在看房女性关注的一些区域来看，女人买房首先关心朝向，其次是客厅阳台，再次是厨房。会关心朝向，是因为朝向关系到以后的居住冷热，这一点确实很重要。客厅和阳台的空间，是要考虑到小孩的活动空间大不大。对于厨房，大部分女人都表示要花些血本装修得好一些，因为是属于自己的活动空间。这些是我接触到的女性购房者的经验之谈。也许可以供初次买房的女性购房者参考。 如果是单身女性，我个人建议不要选择太大的房子，最好是一房或者两房。虽然我们不赞成不劳而获，但女人确实还是要对自己好一点，要活得轻松潇洒一点。买个不太大的房子，压力没那么大。